跳出中山“安乐窝” 远赴西北广“筑巢”

   “安乐窝”将在西北地区开设数十家加盟店，抢滩互联网家装市场，通过技术赋能解决行业痛点。记者 余兆宇 摄

10月12日，“庆祝新中国成立70周年·中山智造全国行”采访团开始西北地区行程，首站来到秦汉文化的重要发祥地陕西省咸阳市。该市位于八百里秦川腹地，为古丝绸之路的第一站。当天，来自中山的互联网家装供应链平台广东安乐窝网络科技有限公司，举行秦都商超店开业仪式，意在以新颖商业模式“扮靓”咸阳人家。

■打造全品类建材商超店

傍晚6时许，华灯初上时分。位于秦都区人民西路的大明宫建材家居广场，人头攒动。广场内，安乐窝咸阳秦都商超店工作人员们正忙着开业庆典后的宾客接洽事宜。

家住咸阳金山小区的王先生，趁着开业优惠预订了一套“主材包”。他说：“这次主要想实地体验一番互联网家装模式。原来装修可以像自助餐一样，依据个人喜好自由组合建材。”记者现场看到，面积逾1200平方米的秦都商超店，瓷砖、地板、木门、吊顶、橱柜、卫浴等各个品类建材一应俱全，按区域有序陈列，其中不乏华帝燃具、皮阿诺橱柜等中山造品牌。

该店负责人冯伟从事装修行业超过20年，他坦言在当地一路打拼下来不容易，其中很大一个原因便是材料规范性较差及服务便利性不足。“兜兜转转时，在去年一次建材家居博览会上，我们几位股东了解到中山有一个安乐窝品牌，接触之后便一拍即合展开合作。”冯伟告诉记者，主打“省心、省力、省时、省钱置家体验”特色的全品类建材商超店，是行业的大势所趋及投资方向。对于消费者而言，其价值在于既可节省时间成本，又可降低购买成本。

据透露，咸阳是仅次于西安和宝鸡的陕西第三大城市，毗邻省会西安，常住人口400多万，建材市场消费需求日趋旺盛。冯伟谈及，当地现阶段主要有大明宫建材家居广场、红星美凯龙与居然之家三个规模较大的建材市场，因此他们在店面选址时有充分考量。“大大小小的楼盘，在这里雨后春笋般涌现。面对这一广阔市场，我们主推每平方米998元整装包和每平方米518元主材包业务，希望今后把商超店打造成为咸阳业主一小时选购优质建材家居产品的集散地。”

■互联网家装市场商机多

参加开业仪式的广东安乐窝网络科技有限公司副总经理胡红晖接受采访时透露，作为总部扎根于中山的互联网家装供应链平台，安乐窝发展步伐迅猛，已在全国各大城市开设200多家店。目前，华南、华东、华中地区市场布点较密，西北地区去年才开始发力，已先后布点陕西咸阳、榆林、延安与甘肃兰州、天水，接下来将覆盖至陕西甘肃所有地级市，还将扎根消费需求旺盛的县级市场。

据悉，国内一二线城市家装市场趋于饱和，三四线城市家装需求不断上涨。《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示，2018年中国互联网家装平台用户城市分布中，三四线城市用户需求逐步崛起，互联网家装平台用户达到48%。安乐窝所瞄向的，正是蓬勃的商机。

与此同时，新生代消费群体对一站式购物的强烈需求，推动了咸阳家居建材产业的全面整合，引导着咸阳家装市场不断走向平台化。鉴于此，通过F2C+OMO模式全面升级供应链，安乐窝致力于打造1小时建材商超店，把复杂的装修简化成一个完整、便捷的服务体验产品。大体看来，一方面通过企业网站或手机APP实现推广、引流、产品展示、在线咨询、订单查询、用户评价等功能，另一方面通过覆盖全国、精准到区的门店（线下体验馆）为用户输送从工厂直接到消费者的装修主材产品，并实现交易、服务、售后等功能。

冯伟表示，产品是服务的载体，家装从产品选购到享受体验到下单购买，是一套完整的服务方案。作为品牌经销商，他们今后将在多元化产品组合、情景化购物体验、网络化仓配体系、信息化管理系统等方面持续发力，通过技术赋能解决在家装服务流程中常见的行业痛点。