岗位职责:
1.负责依据市场调研结果,编制市场及产品开发计划、方案(销售策略等),保障销售目标达成。
2.熟悉公司产品知识和性能及销售礼仪、流程、心态、销售技能。
3.制定本部门年度销售预算,控制销售费用,提高客户签定销售合同成功率。
4.与组织部门人员建立良好沟通桥梁,销售经验、经典案例分享,做好销售人才培训和储备,建立高效销售团队。
5.了解并学会管理客户,与客户建立长期合作伙伴关系。
6.参与制定公司产品价格策略,深入调研,了解市场需求及行业竞争对手准确信息,提供对公司销售有效益的价值建议。
7.提供最优质的服务,及时反馈客户信息,降低投诉率,提升品牌效应。
8.建立客户档案管理,归类汇总做好数据分析(销售收入、利润率、市场占有率、应收款及坏账率、客户满意度等),为公司销售计划提供依据。
岗位要求:
1.大专及以上学历,3年以上相关经验,有制冷行业工作经验者优先考虑;
2.熟悉产品营销策划知识,具备敏锐的市场感知,有制冷设备、冷库、冷冻食品销售经验;
3.反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4.热爱销售,积极主动,人际敏感度高,目标感强;
5.具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
6.有良好的策略性商务谈判技巧,掌握产品解说精彩的开场专业意识,提升客户购买。